谈到NBA经纪人，映入各位脑海中的第一印象大概会是名声如雷贯耳的里奇-保罗，毕竟他是当时最具影响力球星勒布朗-詹姆斯的代理，旗下的Kltuch体育经济公司笼络了一批球星。
可是，最赚钱的经纪人并不是名气最响的里奇-保罗，而是另有其人。上赛季落袋4.68亿美元的杰夫-施瓦茨，才是NBA捞金最多的中间商。
比起半路出家，因结识勒布朗而进入联盟的里奇-保罗，施瓦茨的履历要光鲜许多，他本科毕业于迈阿密大学，然后在费城的天普大学拿到了法学博士学位。
施瓦茨毕业就走向了法律从业者的路线，他在洛杉矶开始自己的职业生涯，为联邦破产清算法庭担任助理，随后他也加入过康涅狄格州的一家律师事务所。
很多NBA管理层都有律师从业的背景，像这种成熟的商业联赛，都有着非常精密且复杂的条款，往往要那些接受过专业训练的人才方能胜任。
而且，随着商业联赛蛋糕的做大，利润越发丰厚，许多其他行业的高学历人才也愿意跳槽到体育产业淘金，更别提那些本身就对体育运动有着浓厚兴趣的人，比如施瓦茨就是其中的一员。
不过，施瓦茨没有选择进入NBA球队的管理层，而是在体育经纪行业开启了自己的经纪人生涯。
1992年，他加入IMG（国际管理集团），在这里工作的7年间，他负责服务网球运动员桑普拉斯、马塞洛-里奥斯、玛蒂娜-辛吉斯。
之后，他跳槽到AMG（艺术家管理集团）主管运动员经纪部门，开拓体育明星的业务。也因为施瓦茨工作的出色表现，他在业内的名气越来越大。人脉越来越广，2002年他离开公司选择自己创业，建立了著名的Excel体育管理公司，并且专供日益增长的篮球领域，到目前为止，施瓦茨已经在篮球领域代理超过30亿美元的合同，旗下汇聚了一众NBA球星。
已经退役的杰森-基德和皮尔斯，曾经是施瓦茨的客户。现役的像凯文-乐福，肯巴-沃克，德拉蒙德，这些球员都被诟病过是“合同骗子”，但这句批评对于经纪人而言更像是一句至高无上的赞赏，因为这代表着他们为客户争取到了最大利益。
经纪人最重要的工作无非就是服务好旗下的客户，而通常情况下，帮助客户与球队签下越优厚的合同，就证明经纪人的能力越强。同时，经纪人的薪水也与他的工作能力挂钩，客户能签下越大的合同，他也就能赚到更多的钱。
比如NBA规定，经纪人最多可以分到球员薪水的4%作为劳务费用，例如某名球员签下1000万年薪合同，那么经纪人就可以从中抽取40万的佣金。
而今年夏天，施瓦茨旗下的两连MVP约基奇签下了NBA有史以来最大的合同，5年合同的总价高达2.7亿美元。换言之，施瓦茨能够在约基奇的续约中分到1080万美元。
同时，约基奇的案例也会成为宣传施瓦茨能力的广告，日后有更多想要拿高薪的球员，都会首先想到施瓦茨。
比如，最近炒掉经纪人的威少，就很有可能与施瓦茨签约。
除了约基奇，掘金队的顶薪后卫穆雷也是施瓦茨的客户。像英格拉姆这样的新晋全明星也被施瓦茨收归麾下。还有像泰勒-希罗，怀斯曼，康宁汉姆，这些日后必定会签下大合同的新生代球员，都已经在施瓦茨的人才储备库里。
所以，也难怪施瓦茨每年能赚这么多钞票了。
当然，不是每个经纪人都能从中抽取4%的比例，有业内人士透露，只有处于行业头部的大佬才能分到4%，一般的经纪人只有2%-3%的抽成。甚至一些经纪人为了争取球星客户，还会愿意把佣金压到1%，吸引球星来投，打响自己的招牌。
经纪人日常的工作重点，无非就是怎么赚更多的钱，所以他们也会努力地尝试更多创造收入的领域。比如，球员的代言费用也是经纪人收入的大头，而这又因为不受联盟约束，分成比例最多能达到20%。
所以，这也是为什么很多经纪人愿意说服球员与国产品牌签约。因为后者有打响国际声望的需求，往往能开出一些非常优厚的代言合同，经纪人也能从中分一杯羹，这是在一些老牌运动品牌身上无法得到的好处。例如，施瓦茨就曾经推动过乐福和361度签约。
随着球员的话语权越来越多，与他们关系紧密的经纪人也相应得到了更多关注，甚至说他们影响着联盟格局都不为过，曾经热火三巨头的成形，便是当时韦德和波什共有的经纪人撮合。而詹姆斯和戴维斯的联手，你很难说其中没有里奇-保罗的影响......
虽然经纪人通常都处于幕后，但毫无疑问。他们是NBA商业生态的关键组成部分，这个联盟不只有球星，也不只有场边运筹帷幄的教练，那些在角落里运营着每个球员日常起居的经纪人，同样也是NBA不可或缺的体系齿轮。
